Succes maakt verkoop zoveel leuker Team Selling training
TEAM SELLING training
SUCCES MAAKT VERKOOP ZOVEEL LEUKER

INVESTEER EEN MIDDAG IN DE MAAND IN
HET CONCURREND VERMOGEN VAN UW TEAM

12 WORKSHOPS DIE VERKOOP ELKE MAAND LEUKER MAKEN

KLEUR BEKENNEN

Leer voorkeurgedrag te herkennen op basis van Jung’s rood, geel, groen en blauw gedragstypering. Werk effectiever samen met collega's en klanten.

GROW

Goals, Reality, Options en What’s next is een handige manier om focus en feedback op je eigen commerciële ontwikkeling te krijgen.

COLD CALL 2.0

Combineer digital sales met old school skills. Canvas via social media en leer de cold calling vaardigheden van een ervaren verkoper.

ELEVATOR PITCH

Leer de why-how-what pitch van Simon Simek gebruiken. Start met jouw Why om je boodschap persoonlijk te maken. Mensen doen zaken met mensen.

KEY ACCOUNTS

Welke bijdrage lever jij aan het realiseren van de doelen van je klant en welke tactiek gebruik je: David Livingstone, Walt Disney, Wyatt Earp, Lao Tzu of Ho Chi Minh?

CUSTOMER JOURNEY

Maak persona's van je contactpersonen en beschrijf welke informatie en zekerheden ze zoeken in de beeld-, oordeels-, en besluitvormings fase.

KOOPNETWERK

Klanten kijken naar aankopen vanuit verantwoordelijkheid en voorkeur. Ontwikkel draagvlak in het koopnetwerk en je contacten gunnen je meer contracten.

SALES 4 PRO's

Leer je vakkennis te gebruiken om een goede zakelijke kennis van je klant te worden. Commerciële vaardigheden voor professionals.

KLANTVRAAG

Elke relatie begint met interesse in de ander. Door te vragen toon je interesse, regisseer je het gesprek en vertelt de klant zijn eisen en wensen.

WEERSTAND

Elke offerte is een voorstel tot verandering. De adoptiefase verschilt vaak per persoon. Gebruik het leermodel van Kolb om met weerstand om te gaan.

OVERTUIGEN

Overtuigen is slechts één van de vijf invloedstijlen (model van Zuidema). Laat de verkooptrucjes achter je en gebruik de invloedstijlen situationeel.

ONDERHANDELEN

Bij onderhandelen is conflicthantering cruciaal. Met het Thomas-Kilmann model kies je de beste tacktiek om zowel resultaat als relatie veilig te stellen.
MEER DAN 20 REFERENTIES OP LINKEDIN
ABOUT
Connect op linkedin
WIE IS KEES MOL?

Gerekend naar het huidige aantal verkoopafspraken per week, heb ik meer dan 60 jaar klantcontact ervaring in de B2B-sales. Voor een 'contacten worden contracten' verkoper, ben ik verrassend goed thuis in digital sales.

Dit komt omdat ik KLM's CRM & Customer Loyalty system heb ontwikkeld en zes jaar met de beste digital branding bureaus in Londen heb gewerkt. Daarnaast helpt het dat mijn zoon SEO & UX-specialist is en ik blogs en website content schrijf voor bedrijven.
kees.mol [@] teamselling.training  - 06 8355 4255
[Privacy Beleid]